Spor Arena | Koray Durkal
Dünyanın dev kulüpleri Barcelona, Manchester City, Arsenal, Real Madrid ve Liverpool üzere dev kulüpler sanal seyirci, toplumsal medya ve saha içi reklam projelerine yönelirken, Türkiye’de de pek çok kulüp bu alana ilgi göstermeye başladı. Bunların başında da İngiliz kökenli Capital Sports Media ile anlaşan Galatasaray, Göztepe ve Sivasspor geliyor.
Kulüplerimiz toplumsal medyada İngiliz tecrübesini örnek almalı!
Dijital bağlantının gücü ile Türk sporuna farklı bir gelir modeli getirmeyi planladıklarını söyleyen Capital Sports Media’nın CEO’su Mustafa Turgun ile yeni dünya sisteminde kulüplerin yeni gelirleri nasıl elde edeceklerini konuşmak için Zoom’da bir ortaya geldik.
Mustafa beyefendi, Avrupa’daki kulüplerin daima yeni içerikler ürettiğini görüyoruz. Bu süreklilik onlara nasıl dönüyor?
Artık Avrupa’da büyük grupların gelirlerinin yüzde 8-10’unu toplumsal medya gelirleri oluşturuyor. Real Madrid’in gelirinin yüzde 12,5’i, Atletico Madrid’in ise yüzde 21’i toplumsal medyadan geliyor. Kulüplerin milyonlarca takipçisi ve inanılmaz sayılarda etkileşimi var lakin bu kanallarını bir ‘influencer’ üzere kullanamıyorlar. Bu mecralara özel markalarla iş birlikleri manasında inanılmaz bir gelir kapısı özelliği taşıyor. Toplumsal medya hesaplarında daima reklam paylaşarak kullanıcıları bunaltmıyorlar. Günde bir-iki paylaşım yapıyorar ve maç günlerine odaklanıyorlar. Alışılmış bu paylaşımlar zekice, taraftarın güzeline gidecek formda yapılıyor. İşte burada İngiliz tecrübesi öne çıkıyor.
Nedir bu İngiliz tecrübesi? Ve biz neyi başaramıyoruz?
Dünyadan rakamsal bir örnek vermek gerekirse; dünyanın en büyük oyun şirketlerinden PES futbol oyununun sahibi olan KONAMI şirketi, Arsenal’in tek bir toplumsal medya post’u içinde yer almak üzere 2 milyon pound ödeme yaptı. Az önce de söylediğim üzere buradaki asıl kilit nokta hesapları ‘influencer’ üzere kullanmamak. Abartmadan, yerinde ve tam vaktinde. Arsenal, Atletico, Barcelona ve Real Madrid üzere kulüpler bu alanda son derece profesyonelce çalışıyorlar. Bizim yanılgıya düştüğümüz nokta ise toplumsal medya hesaplarını resmi internet sayfaları üzere kullanmamız. Resmi açıklamaların, arbedelerin ya da polemiklerin yeri toplumsal medya hesapları olmamalı.
Türkiye’deki çalışmalarınızdan biraz bahseder misiniz?
Geçtiğimiz yıl Galatasaray Spor Kulübü ile saha içi reklam alanlarının (LED ve 3D Halı) kullanımı ile ilgili anlaştık. 2021’de bu muahedenin kapsamını genişleterek Galatasaray Spor Kulübü’nün toplumsal medya pazarlama faaliyetlerini de iş kapsamına kattık. Kulübün resmi sponsorlukları haricinde, toplumsal medyada yapılacak her türlü ticari markalama içeriklerinde münhasırlık sahibi olduk. Örnek olarak; Galatasaray, Twitter hesabından günaydın iletisi paylaştığında bu bildirinin içeriğine bir markanın kahve makinesini de dahil etmesi verilebilir. Capital Sports Media bu toplumsal medya pazarlama mutabakatını Nisan 2021’de Göztepe ve Sivasspor spor kulüpleri ile de imzaladı. Yakın gelecekte Beşiktaş’ın da yer aldığı daha fazla Türkiye Üstün Lig grubu ile anlaşmak üzere çalışmalarımızı sürdürüyoruz.
Bahsettiğiniz bu sayılara bizim kulüplerimiz ne vakit ulaşabilir?
Bu modelin Türkiye’de bilhassa gelirleri banka temlikleri altında olan kulüplere kıymetli bir yararı kelam konusu. Klasik gelirleri %60 oranında temlik altında olan kulüplerin, bu yeni jenerasyon gelir modelindeki gelirlerinin yalnızca %20’si temlik altına alınabiliyor. Bu da kulüpler için cazip bir pazarlama faaliyeti seçeneği haline geliyor. En son KAP raporlarına nazaran dört büyük spor kulübü pandemi periyodunda 9 ayda 841 milyon TL ziyan etti. Bu da yeni iş modelleri geliştirmenin ehemmiyetini ortaya koyuyor. Capital Sports Media’nın beklentisi üç yıl içinde bu üslup yeni gelir modellerinin getirisinin yıllık bazda milyon TL’ler seviyesine ulaşması tarafında.
Pekala siz kulüplere neler sunuyorsunuz?
Capital Sports Media bu şiddetli devirde daha da öne çıkan dijital bağlantının gücüyle, kulüplere farklı gelir modelleri ile çıkar elde etme potansiyeli sunuyor. Direkt gereksinimlere odaklı ve butik tahliller sunan bir medya ajansı olarak, bugünkü büyük toplumsal medya potansiyelinin yeteri kadar gelire dönmediğini görüyoruz. Farklı kültürleri bir ortada toplayan bu mecralar farklı tüketici ve irtibat tahlilleriyle geleceğin en kıymetli marka irtibat platformları ortasında yer alacaktır. Yeni toplumsal medya içerik stratejimiz ve yaklaşımımızla bu kıymetli alana katkı sağlayacağımızı düşünüyoruz.
Kulüpler bu gücün gereğince farkındalar mı sizce?
Üstün Lig kulüpleri, taraftarlarla temas kurmak için toplumsal medyanın ne derece kıymetli olduğunun farkındalar. Burada tek tek her kulüple birlikte çalışarak etkileşimi de en verimli biçimde artırmak gayelerimiz ortasında. Bunu yaparken de güçlü bir bilgi tahlili ile ileriki devirlerde de kulüplerimiz için iç görü oluşturacak bir prosedür izleyeceğiz. Capital Sports Media çatısı altında, milyon TL’leri aşan kar potansiyeli ile pazardaki bu harekete ve gelişime öncülük etmeyi amaçlıyoruz. Dijital dünyanın her alanında var olmak ve markalarla bu manada gerçek bağları kurmak da tekrar temel emellerimiz ortasında.
Altyapılarıyla öne çıkan Altınordu ve Bucaspor üzere kulüplerle de temaslarınız oldu mu?
Üstün Lig ekosistemi dışında kalan bu kulüplerle de özel projelerle ilerlemek, onların yapılarına uygun gelir modelleri yaratmak üzere çalışıyoruz. Türkiye’de kişisel ve amatör sporlara daha fazla yatırım yapılması gerekiyor. Yatırım olmazsa başarılı atlet kümeleri yetiştirmek ve oluşturmak zorlaşacaktır.
Espor bu kulüpler için artık birer tehdit mi?
Büyük markaların bu ekosistem içinde yer almalarını sağlamak için futbol ekosisteminin de kendi içinde yenilenmesi gerekiyor. Daha genç yöneticiler, daha genç futbolcularla birlikte, kaos ve polemik ortamlarının da Türk futbol dünyasında en aza indirgenmesi gerekiyor. Bu yenilikler sağlanamadığı taktirde, espor gelirler manasında konvansiyonel sporlardan daha fazla pasta hissesi almaya devam edecektir.
Taraftarlarla bağ kurmak bu işin sırrı diyebilir miyiz?
Katiyetle o denli. Futbol kulüplerinin medya gücü özelindeki fonksiyonlarıyla, para kazanma biçimleri de tipik sponsorluk modelinden içerik oluşturma ve dağıtıma daha fazla odaklanır hale geldi. Bugün birçok futbol kulübü, taraftarları hakkında bilgi toplamak için yatırım yapıyor. Sporun gücü ne kadar iyi anlatılırsa, kulüpler de reklam verenlere bir o kadar daha yakın hale geliyor. Barcelona üzere kulüpler, her bir taraftarla irtibat kurmanın, markalarla irtibat açısından büyük bir ticari avantajı olduğuna inanıyor.
Hürriyet
